編者按:本文來自鰲頭財經(jīng)
自身造血不足 盈利仍“遙遙無期”
外部無資本注入,叮咚買菜也未能完成自身造血的擴張閉環(huán)。
海通證券曾給叮咚買菜算過一筆賬,研究顯示當(dāng)叮咚買菜前置倉的日均訂單達1250單時,按年度計算約虧2萬元,占總收入的0.1%,基本實現(xiàn)盈虧平衡。
在這一模型的計算下,去年7月叮咚買菜一度接近盈虧平衡。
數(shù)據(jù)顯示,去年7月份叮咚買菜日訂單量突破40萬單,以345個前置倉計算,每個前置倉的日均訂單量約為1159單。然而根據(jù)今年8月份的數(shù)據(jù),叮咚買菜日單量超過60萬單,以彼時披露的600個前置倉計算,單個前置倉平均日均單量在1000單左右,距離盈虧平衡仍有距離。
同為前置倉模式,每日優(yōu)鮮2019年底便宣布實現(xiàn)全面盈利,叮咚買菜還在提高日均單量的泥潭中掙扎。
鰲頭財經(jīng)了解到,為提升用戶數(shù)及單量,叮咚買菜采取補貼拉新的方式。據(jù)了解,叮咚買菜新人首次下單獎勵8元,第二單獎勵12元。在北京地區(qū),叮咚買菜將配送費調(diào)至0元,同時不設(shè)消費門檻。邀請他人注冊返券的優(yōu)惠力度,也從滿59減30升級為減40。
補貼固然能在短期內(nèi)吸引用戶,但補貼過后,用戶的復(fù)購率又如何保證?尤其是在自身仍在虧損,外部融資長期停滯的情況下,補貼式的拉新無異于飲鴆止渴,最后可能解不了渴,反而讓自身在虧損的“毒”中越陷越深。
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