03 最終可能只剩下兩名玩家
生鮮的線上化,一直是各大互聯(lián)網(wǎng)公司想要開墾的荒地,通過互聯(lián)網(wǎng)的方式滲透到每家的菜籃子,也是一個(gè)聽上去頗為感性的故事。但至今為止,沒有切實(shí)可行的盈利模式。
興盛優(yōu)選的出現(xiàn)讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看到了可能。一位興盛優(yōu)選員工告訴Tech星球,興盛優(yōu)選在湖南可以做到盈利3個(gè)點(diǎn),其中團(tuán)長(zhǎng)傭金10個(gè)點(diǎn),倉儲(chǔ)物流10個(gè)點(diǎn),市場(chǎng)開發(fā)綜合管理壓縮到2個(gè)點(diǎn)左右,產(chǎn)品毛利率在25%。
正是看到了盈利的希望,美團(tuán)、滴滴、拼
資金是優(yōu)勢(shì),但不能解決所有問題。無論是美團(tuán)、滴滴、拼多多,還是京東、阿里巴巴目前都無法做到盈利。
一位行業(yè)人士表示,如果一個(gè)團(tuán)沒有30單的話,那基本是無效團(tuán)。為此,美團(tuán)在今年6月關(guān)閉了大批無效團(tuán)。
一分錢補(bǔ)貼被控制后,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的拉新效率降低,留存下降。目前,在美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選存在限時(shí)秒殺活動(dòng)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的結(jié)果是,讓原本就單薄的生意更找不到利潤空間來搞基礎(chǔ)建設(shè)。
想要盈利的前提,首先需要提高件單價(jià)。國信證券的會(huì)議紀(jì)要顯示,興盛優(yōu)選的件單價(jià)在12.8元,美團(tuán)優(yōu)選是7元左右,多多買菜是10.7元左右,而橙心優(yōu)選為4.5元。
一位行業(yè)人士稱,件單價(jià)較低意味著物流成本較高。達(dá)到同樣的GMV量級(jí),需要付出更多運(yùn)力。
一些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)希望通過大件貨來提高GMV,但問題在于,酒水飲料流轉(zhuǎn)太快,容易變成刷單,且履約難度加大。
社區(qū)團(tuán)購終究是一個(gè)長(zhǎng)期的事情。在一位投資人看來,這是一點(diǎn)一滴改變整個(gè)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)、流通方式的事。由于資本過度催化,目前還沒看出來給消費(fèi)者創(chuàng)造那么大的價(jià)值。
在多位行業(yè)人士看來,最終這個(gè)行業(yè)可能會(huì)剩下2家,他們將在拼多多、美團(tuán)和興盛優(yōu)選中誕生。
一位原阿里巴巴員工稱,“買買菜”天生不是做社區(qū)團(tuán)購的,社區(qū)團(tuán)購的核心是社交,是團(tuán)長(zhǎng)影響力,但“買買菜”的陣地不是微信。而橙心優(yōu)選和京喜拼拼,已經(jīng)不在行業(yè)從業(yè)者的重點(diǎn)關(guān)注名單中。
多位社區(qū)團(tuán)購行業(yè)人士對(duì)Tech星球表示,戰(zhàn)略性的節(jié)點(diǎn)就在這幾個(gè)月了。到了明年,就不會(huì)有這么多公司了。
接下來,或許又有社區(qū)團(tuán)購公司倒下,退出戰(zhàn)場(chǎng)。
來源/Tech星球(ID:tech618),作者/王琳,由富事達(dá)編輯。
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