供應鏈邏輯

      事實上，無論商業(yè)模式的差異如何，大家都要面臨共同的敵人，即一些頑固的行業(yè)痛點。比如供應鏈資源的門檻很高，是平臺需要長期投入的功夫。

       “在一個城市內(nèi)，如果平臺的體量有限，就不一定能吸引到優(yōu) 質(zhì)的供應商資源，他們不一定跟你玩。換言之，平臺和供應鏈合作是有門檻的，如果你的平臺有流量，就有可能找到優(yōu) 質(zhì)的供應商?！眲⒊勘硎?。

       而“產(chǎn)地直采”也是近年來呼聲頗高的供應鏈模式之一。長期為電商平臺提供供應鏈服務的權(quán)少爺表示，產(chǎn)地直采的優(yōu)勢明顯，省去了中間環(huán)節(jié)，即二三級批發(fā)市場，成本更低，獲得商品更新鮮。但生鮮電商總體的模式仍然是基于各省分站，在當?shù)剡M行采購，本質(zhì)上仍然是依托于本地化的供應鏈和批發(fā)市場。

       “二三級供應鏈或許會逐漸減少，但一級批發(fā)市場絕對不會消亡?！睓?quán)少爺說道。即便是社區(qū)團購“以銷定產(chǎn)”，仍然有很多平臺依托于批發(fā)市場。從某種程度上說，產(chǎn)地直采要讓位于客戶需求?！拔覍幵笍男掳l(fā)地發(fā)貨，價格稍微高一點，但首先要滿足客戶需求，而不是為了產(chǎn)地直采告訴客戶多等兩天，他們并沒有這樣的耐心?！睓?quán)少爺補充道。

       他還向「創(chuàng)業(yè)最前線」揭露了行業(yè)里的一個“隱秘角落”——產(chǎn)地直采并不一定是最便宜的。市場上經(jīng)常會出現(xiàn)當?shù)厣唐泛彤a(chǎn)地直采“價格倒掛”的情況。農(nóng)產(chǎn)品有保鮮期，比如有2000斤葡萄大約凌晨4點運到，如果明天凌晨這車貨發(fā)不出去就要降價處理，這就有可能導致批發(fā)市場商品甚至比產(chǎn)地要便宜，如果不降價，商家鐵定會虧本。

      放的時間越長，產(chǎn)品就越?jīng)]有人要，最后只能降價處理。而生鮮電商行業(yè)都有自己的“下水道”，比如新鮮程度一般的商品會流到二級批發(fā)市場，比如流轉(zhuǎn)到二線城市的水果店中。商品進一步“下沉”，也行業(yè)里“秘而不宣”的玩法。

作者：36氪X創(chuàng)業(yè)最前線聯(lián)合策劃2020-12-26,由富事達編輯。