互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)是“無情”。
回首2020,發(fā)現(xiàn)任何一個曾躋身頂流的商業(yè)模式,其熱度都不超過半年。年初疫情初現(xiàn),“拯救”了大批剛剛熬過寒冬的生鮮電商,但還未等這些平臺長舒一口氣,城頭變幻大王旗,社區(qū)團購已帶著強兵干將風(fēng)卷而來。這是“流量至上”的時代,也是稍不注意就會被人搶占先機的時代。
從生鮮配送到家,到社區(qū)自提商品,每一個火起來的商業(yè)現(xiàn)象背后,都是頭部玩家們的排兵布陣。隨之而來的是熟悉的千團大戰(zhàn)、燒錢補貼、薅著羊毛同時又惴惴不安的用戶們,以及被攪亂了秩序的市場所發(fā)出的質(zhì)疑之聲。這一張小小餐桌上的生意,不僅關(guān)乎普通人的一日三餐,更牽連著創(chuàng)業(yè)者的全部身家以及巨頭之間的流量卡位。
看,烈火正燃到賽場中心。
改寫命運軌跡
與今年生鮮電商的火熱景象不同,2019年曾是生鮮電商的“災(zāi)年”。行業(yè)洗牌的zui高境界無疑是推倒了“多米諾骨牌”。2019年底,曾經(jīng)備受矚目的生鮮電商呆蘿卜宣布破產(chǎn),鮮生友請高層被抓、易果生鮮、妙生活平臺資金鏈斷裂......多家中小型生鮮電商平臺相繼“暴雷”。但轉(zhuǎn)過年來,生鮮電商們卻改寫了命運軌跡,于疫情中“起死回生”。
“2019年生鮮行業(yè)哀鴻一片,很多企業(yè)或調(diào)整或倒閉,而疫情的出現(xiàn)帶動了這一行業(yè)的高速發(fā)展,也讓大家看到了生鮮電商的可能性。”興盛優(yōu)選品牌負責(zé)人李浩如是說。截止目前,興盛優(yōu)選門店已經(jīng)超過50萬家,覆蓋全國15個省、6500多個地縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及42000多個農(nóng)村地區(qū),月度GMV約40億元。
線上買菜的習(xí)慣一旦形成,用戶就會對平臺產(chǎn)生粘性,生鮮電商的用戶增長和盈利問題自然也有了出路。 公開信息顯示,上半年疫情期間,興盛優(yōu)選的新增用戶速度是平時的4倍,店均訂單量增長是平時的3倍。幾乎同一時段內(nèi),每日優(yōu)鮮的業(yè)務(wù)量也增長了300%,客單價提高到120元。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)測算,預(yù)計2020年生鮮市場規(guī)模有望達到3310.7億元。其中,今年上半年生鮮電商用戶粘性達到25.70%,較
在巨大的市場空間下,投資人自然聞風(fēng)而來。
今年以來,興盛優(yōu)選和同程生活均拿到兩筆融資;7月,每日優(yōu)鮮也宣布完成E輪融資4.95億美元;十薈團今年共完成4輪融資,zui近一輪拿到1.96億美元;除了資本先行,不少巨頭也親自下場拼殺,以示對生鮮這一超級流量入口的重視。
今年7月,美團發(fā)布組織調(diào)整公告稱,為進一步探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài),滿足差異化消費需求,推動生鮮零售線上線下加速融合,將成立“優(yōu)選事業(yè)部”,進入社區(qū)團購賽道。滴滴從今年3月開始調(diào)研,zui終下定決心做社區(qū)團購;8月,拼多多社區(qū)團購項目“多多買菜”也正式上線......“巨頭本身的流量和用戶增長已經(jīng)放緩,突然出現(xiàn)生鮮電商這樣一個場景,且未來能夠?qū)崿F(xiàn)非常大的體量,巨頭肯定是不會缺席的?!毙袠I(yè)觀察人士劉晨(化名)表示。
作者:36氪X創(chuàng)業(yè)zui前線聯(lián)合策劃2020-12-26,由富事達編輯。
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